对于一个行业来说，供应商竞争力的强弱主要取决于供应商行业的市场情况和他们提供的商品的重要性。供应商的威胁是提高供应价格，降低相应产品或服务的质量，从而降低下游产业的利润

（1） 离街角不远有一个蔬菜市场。各种各样的蔬菜和肉都聚集在这里出售。供应商高度集中。

（2） 由于浓缩度高，有许多相同的菜肴和替代品。如果供应商的销售价格太高，快餐店可以选择另一家。

（3） 因为烧烤餐厅的菜都是分批购买的，需求量大，议价能力强。

（4） 因为蔬菜和肉类都是新鲜的，不应该存放太久，如果不能及时销售，第二天就可能因为外观不好而不受消费者青睐。为了及时销售，供应商将按自己的价格销售。

（5） 因为供应商的货物并不稀缺，所以价格不能提高。

买方主要通过降低价格和提高产品或服务质量的能力来影响行业内现有企业的盈利能力。一般来说，符合以下条件的买家可能具有很强的议价能力。买方总数少，每个买方的购买量大，占卖方销售量的很大比例。

卖方行业由大量相对较小的企业组成。买方购买的基本上是标准化产品，同时从多家供应商购买产品在经济上也是可行的。买方有能力实现后向一体化，而卖方不能。（注：根据中国的说法，顾客欺骗了主人）

（1） 威胁：无锡汉宫燕餐饮管理有限公司

（2） 简介：汉宫宴以韩国烧烤和美食为主，以弘扬健康饮食文化为使命。品牌的核心价值是“健康美味、时尚体验、超值享受”。在菜品研发、空间设计、氛围营造、餐饮体验方面，我们致力于精致的价值，_潮流。韩庚延一直坚持改善韩国食品的风味，优化精致的配料，保持营养平衡和_性。汉宫宴会不仅提供细心的餐饮服务，更致力于打造一支有远见、有使命、有品位、有奉献精神的优秀团队

（3） 特色菜：五花肉、炸年糕、鸡翅、脆骨、红薯、培根、南瓜粥、牛肉等

（4） 餐厅特色：无线上网、外卖服务、早餐、下午茶、夜宵、空地、演出、信用卡等

（5） 餐厅环境：室内装饰简洁明亮，桌椅摆放整齐，让人一目了然。

（6） 服务：服务很好。友好一点也不讨厌。在繁忙的工作和生活中，人们坐下来休息、吃饭也是一件非常愉快的事情

（7） 地理环境：位于无锡东方百货六楼，地理位置优越，交通便利，人流众多

（8） 公司优势：保鲜库：苏州昊雪制冷设备有限公司位于历史悠久的苏州。公司自成立以来，以过硬的技术力量和完善的售后服务赢得了较大的市场份额。与国内多家有名厂商和企业建立了紧密的合作关系。本公司是一家专业组装冰箱、冷柜的综合性企业，为速冻库、保鲜库、实验冷库、物流冷库的设计、生产、销售、安装、维修提供一站式服务，防爆冷库、超低温库（0℃-120）！产品广泛应用于超市、食品、宾馆、水产品、医药、生物、化工、农贸市场、电子工业、工矿企业等行业。产品畅销**，远销海外