广州市食堂承包:如何正确有效地定位市场

发布时间:2020-03-08 10:09:00

在运营中,定位决定着市场的成功。定位就是让自己进入消费者的大脑,让消费者对你的产品有一个清晰的认识。这一理念多年来一直影响着世界各国企业的营销战略。

在运营中,定位决定着市场的成功。定位就是让自己进入消费者的大脑,让消费者对你的产品有一个清晰的认识。这一理念多年来一直影响着世界各国企业的营销战略。

在全面了解和分析目标消费者和供应商的需求信息和竞争对手在目标市场中的地位之后,企业可以确定其产品在市场中的地位以及如何接近顾客,从而***限度地提高营销的成功率。

一般来说,企业需要按照一定的步骤进行正确有效的定位:

定位的第一步是确定定位水平。定位水平的确定就是要明确定位的对象,即行业、公司、产品组合或特定的产品或服务。

第二部分是定位,找出影响目标市场顾客购买决策的重要因素。这些因素是目标客户应该或必须具备的属性,或者是目标市场客户的一些重要共性。

识别出重要属性后,需要绘制位置图,并在地图上标出企业和竞争对手的位置。通常使用二维图。如果存在一系列重要的属性,则可以将其简化为最重要的二维变量,通过统计过程来表示顾客的偏好。位置图选择的二维变量可以是客观属性、主观属性或二者的组合。然而,主观属性和客观属性都必须是“重要属性”。

里斯和特拉特提出了三种定位方案。一是加强现有阵地,避免正面冲突。二是找准市场缺口,取得***优势。第三是竞争对手的重新定位,也就是说,当竞争者占据市场地位时,他们不应该占据,让顾客认清竞争对手的“假”或“假”一方,让竞争对手放弃自己现有的位置。

最后,定位需要通过广告、员工着装和行为、服务态度、质量等多种传播手段进行传播,并得到客户的认可。